Como se desorientar pelo ego vai melhorar dramaticamente sua vida.
A maioria das pessoas faz as coisas a partir da orientação para o ego. Isso causa ansiedade, insatisfação e perda de desempenho. Nesse artigo vou te explicar o que é isso e como eliminar da sua vida.
Abordagem Tradicional da Motivação
Chamamos de motivação àquela energia mental que te faz agir, entrar em ação. É um tema muito estudado pela psicologia e pela filosofia ao longo de milênios. O homem sempre quis entender o que faz alguns entrarem em ação e outros não fazerem nada.
Este é um tema que estudei muito. É um dos grandes temas da minha vida. Escrevi um livro sobre motivação e tenho um curso somente sobre isso. Estudo motivação desde 1993.
Existem diversos metaprogramas da programação neurolinguística relacionados à motivação humana. O principal é o chamado “filtro de direção de motivação” que pode ser de dois tipos:
- Motivação por aproximação
A pessoa quer obter prazer e se motiva pelo que vai ganhar de bom. - Motivação por afastamento
A pessoa quer se livrar de uma dor e se motiva para fugir de alguma coisa ruim.
Mas, além da direção de motivação, existe a orientação da motivação, que é a natureza, o tipo de prazer ou de dor que nos motiva, tanto na aproximação quanto no afastamento.
Orientação da Motivação
O conceito de orientação da motivação vem da psicologia esportiva e pode ajudar você a mudar completamente a forma como organiza seus dias e explodir sua produtividade.
Em uma super simplificação, podemos ser orientados para tarefas ou para o ego.
1 – A Orientação pelo Ego
Pessoas orientadas pelo ego, ligam seu senso de valor, sua auto estima, ao resultado das coisas que fazem e buscam um resultado fechado, um juízo.
Ou seja, são pessoas que estão preocupadas se vão ganhar ou perder uma competição (ou uma negociação, uma venda etc…). Essas pessoas levam a sério o conceito de fracasso e sucesso e isso gera uma grande ansiedade.
Mesmo que tenham feito muitas e grandes coisas em um dia, se não obtiveram um determinado resultado esperado, se sentem frustradas, desvalorizadas e fracassadas.
Não estão focadas no momento presente, no que estão fazendo, mas no que pretendem alcançar com aquilo que estão fazendo. Se comparam muito com outras pessoas.
Mas o grande problema da orientação pelo ego é que o foco não está no desempenho, então se a pessoa tiver um desempenho ruim ou abaixo da média e mesmo assim ganhar (por sorte ou porque estão competindo com alguém tecnicamente mais fraco) ela se sente muito bem.
O contrário também pode acontecer. Ter um desempenho fantástico, mas por azar ou por enfrentar um adversário muitíssimo superior, não ganhar. Então a pessoa se sente péssima.
2 – A Orientação por Tarefas
Pessoas orientadas por tarefas sentem prazer (ou alívio da dor) quando cumprem tarefas, sobretudo quando tem bom desempenho ao cumprir as tarefas que se propuseram.
Ou seja, são pessoas que estão preocupadas em como vão performar, estão focadas em seu desempenho a cada momento e não necessariamente no resultado final da partida ou da negociação.
Mesmo que tenham perdido uma competição ou uma negociação, se tiverem concluído todas as tarefas que planejaram fazer e tiveram bom desempenho, se sentem bem, se valorizam e se sentem vitoriosos.
São pessoas focadas completamente no momento presente porque não estão preocupadas com o resultado final, mas com aquilo que estão fazendo. Se comparam com as últimas vezes que fizeram a mesma tarefa, procurando saber se estão fazendo melhor do que da última vez.
São focadas em desempenho e performance. Se valorizam se estiverem crescendo e melhorando.
Se a pessoa ganhar, mas tiver um desempenho inferior, não vai se sentir tão bem como se perder, mas souber que teve um desempenho excelente e melhor do que o seu padrão anterior.
A Fonte da Ansiedade
Toda ansiedade é proveniente da preocupação com o futuro, com o que vai ou pode acontecer depois. Então a orientação pelo ego é a fonte primária da ansiedade.
A pessoa orientada pelo ego correlaciona seu próprio valor, seu sentido de valor próprio, ao resultado (ganhar ou perder) e isso sempre está no futuro, nunca está no momento presente, na frase falada agora ou na jogada que está acontecendo nesse instante.
Então, a performance fica prejudicada por dois motivos: primeiro porque o foco não está completamente no desempenho e segundo por causa da ansiedade em relação ao resultado que rouba energia mental e acaba prejudicando a ação específica.
Mudando sua Orientação
Se você percebeu que sua orientação é pelo ego, já percebeu que precisa mudar isso o mais rápido possível e já entendeu o quanto essa mudança vai impactar positivamente todas as áreas da sua vida.
Mas como você pode fazer isso?
Felizmente a orientação da motivação NÃO É um metaprograma e, portanto, não é questão de identidade e pode ser mudado muito facilmente apenas no nível comportamental.
Ufa!
Existem algumas atitudes simples para você mudar sua orientação de motivação no dia-a-dia:
Definir o objetivo geral do seu dia em termos de tarefas
Normalmente um objetivo geral do dia seria um resultado final, vitória ou fracasso, vencer ou perder, fechar ou não fechar a venda.
Só que você vai definir seu objetivo em termos de tarefas a ser executadas e do desempenho delas. Obviamente essas tarefas devem estar ligadas às suas metas mensais, semanais e diárias, mas devem ser comportamentos específicos.
Por exemplo, um vendedor não vai colocar o objetivo do dia fechar 5 vendas, mas sim fazer 20 apresentações, ou 100 abordagens.
Outro exemplo, ao invés de pensar em escrever um artigo perfeito para seu blog, você vai focar em escrever mil palavras todos os dias. Ao invés de pensar em escrever a postagem perfeita com milhares de likes para sua fan page do facebook, escreva cinco postagens consistentemente, independente da repercussão ou do seu perfeccionismo em relação à qualidade do texto.
Focar em melhorar o desempenho individualmente
Algumas pessoas me perguntam se esse foco em fazer as coisas de qualquer jeito não reduz a qualidade do trabalho. Na verdade é exatamente o contrário, porque o segundo passo desse processo é justamente focar em melhorar a cada repetição.
Então, se a meta de um vendedor é fazer 100 abordagens, independente de quantas apresentações vão decorrer delas ou de quantos fechamentos de vendas virão delas, ele vai procurar fazer cada uma das abordagens melhor do que a anterior.
Se a meta é escrever cinco postagens por dia, a segunda postagem será melhor que a primeira e a terceira melhor ainda e por ai vai. O foco está na melhoria ao longo das repetições de tarefas pelo dia.
Comemorar cada tarefa específica
A cada repetição das suas tarefas individuais você deve se premiar. Não deve ser nada caro ou calórico (risos), mas deve haver alguma forma de se dar prazer por ter cumprido cada uma das tarefas.
Sobretudo você deve dizer a si mesmo uma frase motivacional do tipo “sou um vencedor, cumpro o que me proponho” ou “ta vendo?! estou fazendo minha vida acontecer!”
Desapegar-se do resultado final
Seu foco de prazer deve estar 100% em fazer as tarefas e em fazer cada vez melhor, independente do resultado final. Fazendo assim, seu desempenho vai se tornar tão melhor, mas tão melhor, que os resultados (sejam vendas, alcance orgânico ou excelência em tocar piano) vão acontecer como consequência natural da sua excelência.
Concluindo
Os cinco passos para se tornar uma pessoa com motivação orientada para tarefas, ser mais feliz, mais produtiva e mais realizada são:
- Definir o objetivo geral em termos de tarefas.
- Focar em melhorar o desempenho individualmente
- Comemorar cada tarefa específica
- Desapegar-se do resultado final
- Ser feliz!
