Todo valor é criado pela mente humana
Antes de entrar no assunto quero que saiba que estou falando para empreededores, para prestadores de serviços, profissionais liberais ou pessoas que têm seu próprio negócio, seja uma oportunidade de marketing de rede, seja um negócio online ou até uma empresa real física.
Este artigo não é dirigido à pessoas que têm emprego e que sempre ganham a mesma coisa, embora eu acredite que de certa forma possa ser aplicado por elas também. E quando faço essa ressalva não é uma crítica, um julgamento ou uma visão negativa do assalariado. Só acredito que nem sempre essas idéias se aplicam a quem tem um emprego.
Feito o aviso, vamos continuar.
Uma das dificuldades que tive na minha primeira revolução de vida, quando migrei do mercado de trabalho para o marketing multinível e passei a trabalhar em casa, foi justamente entender que como empreendedores não somos pagos pelo nosso esforço.
Quando você tem um negócio, seja ele qual for, pode trabalhar dia e noite, fazer muitas coisas e muito esforço e acabar não ganhando NADA naquele mês. Isso pode acontecer.
Um dentista monta um consultório e atende pessoas o dia inteiro, ele se esforça, se cansa, mas no final do mês se o valor total que ele recebeu é MENOR do que as despesas que ele teve, não ganha absolutamente nada!
Então podemos pensar: como ele poderia ganhar mais? Se o tempo já está todo ocupado, pacientes há, o que pode ser feito? Bom, talvez ele pudesse cobrar mais caro, só que há outros dois dentistas no mesmo quarteirão cobrando aquele precinho pequenino. Então o que fazer? Desistir da profissão? Ir para um bairro mais rico?
Você já foi em médico caro? Já pagou caríssimo em uma consulta de 15 minutos só porque o médico é um grande especialista? Você pagaria o mesmo valor em um médico “normal”?
São perguntas difíceis! Mas o que a gente pode compreender é que você paga mais caro e compra em maior quantidade aquilo que você PERCEBE como mais valioso.
O dentista ou o médico pode cobrar mais caro se o VALOR PERCEBIDO do serviço dele for maior. Ou seja, as pessoas estão dispostas a pagar mais e comprar em maior quantidade tudo aquilo que é valioso pra elas.
E que conclusão podemos tirar disso para nossas vidas e nossos negócios?
Então existem duas coisas que você pode fazer pelo seu negócio que vão aumentar sua capacidade de ganhar dinheiro e sua renda de forma acelerada:
1 – Aumentar o Valor do seu Produto ou Serviço
Observe que eu não falei em aumentar o PREÇO, mas sim aumentar o VALOR. As pessoas consideram valioso tudo aquilo que RESOLVE SEUS PROBLEMAS ou AS LEVA PARA PERTO DOS OBJETIVOS DELAS.
Às vezes seu produto ou serviço não tem tanta qualidade ou tanto valor quanto você pensa. E essa é uma possibilidade que precisa ser encarada para poder ser mudada, se for o caso.
O que você pode fazer para deixar seu produto ou serviço com MAIS QUALIDADE? Que outras coisas pode agregar? Vendas combinadas? Parcerias de negócio? Cursos para aumentar suas habilidades?
2 – Fazer seus Cliente e Prospectos Perceberem o Valor do seu Produto ou Serviço
Outra possibilidade é que seu produto ou serviço seja realmente muito bom e muito valioso, mas as pessoas não estão percebendo isso, não estão entendendo como vai mudar as vidas delas pra melhor.
Nesse caso você precisa investir em marketing, em estratégias para dar visibilidade ao seu produtos ou serviço e em maneiras educativas de mostrar aos seus clientes e possíveis clientes que o seu serviço ou produto é acima da média.
O que você pode fazer para ajudar as pessoas a perceberem melhor o valor do seu produto? Precisa aprender a ser mais convincente? Precisa estudar mais o produto? Ou precisa estudar mais as pessoas?
Se você não está ganhando o que gostaria, faça essa análise. Vale a pena!
